为常态化链接会员企业、精准破解传统外贸发展痛点，切实纾解企业参展拓客、渠道转型、全球布局等难题，助力福州传统外贸企业稳经营、拓市场、谋转型，近期，福州市进出口商会会长孔思军带队持续开展 “会长周周行” 走访调研活动，先后深入碧全进出口贸易有限公司、凤凰宏家具、远足贸易三家优质传统外贸会员企业，实地了解企业经营现状、倾听核心诉求、共探转型路径与出海新机遇。
本次走访的三家企业均为福州深耕外贸行业多年的传统外贸骨干企业，长期依赖线下展会获取订单、拓展客商资源，对广交会摊位有着刚性需求，摊位资源的稳定获取直接关系企业年度接单与海外市场布局，也是制约传统外贸企业发展的核心痛点。
6 月12日，孔思军会长一行走访碧全进出口贸易有限公司。据悉，碧全贸易是福州老牌优质外贸企业，企业经营稳健、投资布局合理、主营项目质量优异，具备扎实的外贸经营基础与海外市场积淀。座谈中，企业重点向商会反馈了广交会摊位遗失、申请困难的棘手问题。经了解，该问题并非企业经营原因导致，无法参加广交会将直接影响企业年度参展拓客、新品展示及海外订单承接工作。孔思军会长认真听取.企业核心诉求，详细询问企业往年参展、市场开拓情况，表示商会将高度重视传统外贸企业摊位刚需，针对性梳理企业参展难题，积极对接上级主管部门，全力协助企业协调摊位资源、畅通申报渠道，切实为老牌外贸企业纾困解难，保障企业出海拓客核心渠道。
6 月 24 日，商会走访凤凰宏家具，聚焦传统家具外贸转型升级开展深度座谈交流。当前传统家具外贸行业同质化竞争激烈，单纯依靠线下展会、老客维护的传统获客模式增长乏力，企业获客成本逐年攀升、新客增长乏力。针对行业发展瓶颈，我们与企业团队重点探讨自媒体数字化获客新模式，一致认为海外短视频、社交平台、直播带货等自媒体渠道，成本更低、传播范围更广、精准引流效果更强，是现阶段传统外贸企业突破获客困境、低成本开拓海外增量市场的高效路径。商会结合行业成功案例，为企业分享海外自媒体内容运营、精准客群定位、线上询盘转化的实操思路，引导企业加快数字化转型，搭建 “线上 + 线下” 双向获客体系，激活传统外贸发展新动能。
7 月 8 日，商会走进远足贸易，围绕外贸企业全球化发展趋势，深度研讨出海办厂、本土化经营战略布局。在国际贸易形势多变、贸易壁垒加剧的行业背景下，出海建厂、本土化生产经营，已成为优质外贸企业规避贸易风险、降低物流与生产成本、贴近海外终端市场、提升国际核心竞争力的重要发展方向。走访中，孔思军会长详细听取企业海外布局规划，针对企业在海外选址、供应链搭建、政策适配、风险防控、团队建设等方面的疑问，结合当下外贸出海政策与行业标杆经验，给出专业化、落地性指导建议，助力企业科学规划海外产能布局，稳步推进全球化经营战略，实现外贸业务提质扩容、长效发展。
此次系列走访精准聚焦福州传统外贸企业共性痛点与个性化需求，既解决企业当下参展难题，也为企业长远转型、全球布局指明方向。下一步，福州市进出口商会将持续深化 “会长周周行” 常态化、精准化服务机制，持续聚焦广交会摊位申报、数字化转型、出海布局等企业核心诉求，持续整合政企资源、搭建交流及外贸服务平台、输出赋能服务，全方位助力福州传统外贸企业破局突围、稳健出海，推动全市进出口产业高质量、可持续发展。
